雖然小程序問世還不到兩年，但從增速來看，明年小程序的應(yīng)用數(shù)量肯定會超過APP應(yīng)用。從運營角度來看，小程序無疑具有優(yōu)勢。微信、支付寶、百度等七大平臺聯(lián)合開發(fā)小程序。小程序的體量將呈指數(shù)級增長。 2019年，全平臺小程序總數(shù)預(yù)計將突破500萬個，用戶規(guī)模預(yù)計將達到9億。這些平臺無一例外都擁有巨大的線上流量，而小程序則為這種流量提供了新的入口。
越來越多的商家看到了小程序的發(fā)展?jié)摿Γ碛辛俗约旱男〕绦蚱放?。運營商通過裂變營銷，將微信的精準內(nèi)部流量導(dǎo)入到小程序中，然后用多種方式進一步裂變，達到一單傳到幾十、幾百單，一單變成多單的效果?，F(xiàn)在最困難的就是低成本吸引新用戶。小程序裂變?yōu)檫\營商提供了新的平臺。通過分析用戶人群，制定相應(yīng)的裂變方案，是每個小程序運營者都需要掌握的技能。下面，小四就帶大家了解一下小程序常見的四種裂變方式。
小程序運營商針對目標用戶群，策劃有效的營銷活動，結(jié)合公眾號推文、小程序彈窗、朋友圈、社區(qū)等，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。開展活動的關(guān)鍵是要有連續(xù)性。整個活動一氣呵成，從前期預(yù)熱到中期宣傳成交，再到后期跟蹤維護，一步一個腳印。運營商在活動前需明確以下6點：
1、明確活動目的：是為了增加粉絲、吸引流量、賣課程、賣產(chǎn)品還是單純曝光。
2. 確定活動獎品：選擇現(xiàn)有獎品來吸引用戶。
3.梳理活動流程：用戶如何參與活動、如何分享、如何領(lǐng)取獎勵等。
4、選擇配套的工具：是自己開發(fā)還是市面上的工具，比如任務(wù)寶、接拍、金群寶、wetool等。
5.設(shè)計裂變海報：讓你的用戶看到這張海報后無法拒絕你的活動。
6、傳播種子用戶：用于讓你的活動裂變的第一批種子用戶。
小程序運營商開發(fā)了一些小工具來實現(xiàn)病毒式傳播。常見的功能裂變方法包括以下7點：
1.通過社交網(wǎng)絡(luò)即時減少獎金。這實際上是最快的。這是騰訊自帶的功能。運行起來非常順利，大家的接受度也會比較高。
2.卡券跳轉(zhuǎn)。比如我們點擊一個小程序，可以跳轉(zhuǎn)到會員卡等。
3.小程序代碼，也就是我們用小程序來做裂變。這絕對是最直接、最方便的，而且可以侵入朋友圈。
4.團購功能，這個可能更針對電商和餐飲品類。
5、配送和團購，這兩個也適合電商和餐飲。
6、抽獎、小程序其實是可以做的。
7.討價還價，請你的朋友幫你討價還價，不需要注冊，但商家會知道你的微信頭像和昵稱。
朋友圈裂變就是將商家的信息發(fā)送到自己的朋友圈。這種裂變方式在小程序出現(xiàn)之前就已經(jīng)流行起來。例如，我們?nèi)匀豢梢钥吹脚笥讶锏狞c贊、拉票。只要收集到一定數(shù)量的點贊，就可以免費獲得某種產(chǎn)品或服務(wù)。
雖然小程序不能直接推送到朋友圈，但可以通過分享將產(chǎn)品海報發(fā)送到朋友圈。前期可以多準備幾張海報，測試海報的傳播和導(dǎo)流效果，不斷優(yōu)化傳播效率的選擇。最高的海報?，F(xiàn)在更流行利用小游戲來生成用戶個性化的海報進行傳播。
例如，在流行的民國風(fēng)格小游戲中，用戶只需要上傳一張自己的照片，就會自動生成一張民國風(fēng)格的老年照片，然后分享到朋友圈。圖片中包含小程序代碼信息。吸引微信好友也想看看他們的民國風(fēng)格是什么樣的。簡單又有趣，充分調(diào)動用戶的好奇心和分享欲。
社交裂變是通過微信群發(fā)生的。利用用戶社區(qū)的活躍度，在社區(qū)中分享。如果用戶群體定位準確，轉(zhuǎn)化率也會很高。出現(xiàn)社群裂變時，要關(guān)注營銷產(chǎn)品與群體內(nèi)人群領(lǐng)域的相關(guān)性，以及推廣的頻率。
一切裂變活動的成功在于優(yōu)化細節(jié)。盡量考慮到活動的每一個細節(jié)，落實好每一個環(huán)節(jié)的內(nèi)容。運營商也應(yīng)該知道，裂變只是增長的開始。之后，運營商需要更加注重激活和留存。裂變雖然可以帶來良好的傳播，但由于用戶群體、購買習(xí)慣等因素，并不會立即帶來大量的轉(zhuǎn)化購買。但運營商進行的每一次裂變活動都會激活用戶的社交圈，培養(yǎng)更多的潛在用戶。
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