小程序拼團開發：運營必知的三種定價模型

在小程序運營過程中，很多運營商都會組織團購活動，可以在短時間內為小程序積累大量的精準客戶。很多商家喜歡利用團購活動來獲取微信龐大的流量池。為了獲客，我給大家介紹一下小程序運營者必須了解的三大團購活動價格模式。

團購活動的主要玩法是，在有限的時間內，參與用戶邀請越多的朋友加入團購，價格就越低。團建活動發起者和參與者通過微信分享，完成團建。這種玩法能夠以低價激發用戶的消費熱情，讓用戶自發傳播。團購的核心是利用社交網絡和熟人之間的信任來增加新用戶對小程序的信任。

團購模式最早出現在生鮮水果領域。生鮮水果產品通過熟人社交網絡，以較低成本獲取新用戶，有效減少商品庫存。早期團購活動的玩法緊緊圍繞消費。基于人群擴散，通過微信群舉辦團購活動，將親友等有共同需求的人聚集在一起，然后根據團購訂單發貨。小程序的輕運營模式非常適合組織團體活動。

團購活動實際上利用了消費者的價格感知能力，從而提高了用戶沖動消費的比例。用戶的價格感知主要分為三類：

1、單品意識

單品認知度是指用戶對特定領域的產品非常熟悉，也知道某種產品的通常價格。在一些促銷活動中，單品認知產品的價格對于用戶來說是最理想的。活動中熱門的產品一般都是此類，不少小程序運營商在活動期間設置了敏感的價格波動范圍，以快速吸引新用戶消費。

2、品牌知名度

品牌認知是指小程序運營商利用品牌的號召力，以打折促銷或滿折促銷的形式激活潛在用戶。很多用戶對此類活動非常感興趣。當商家舉辦這樣的活動時，很多用戶都會忍不住去看看具體情況。對于他們來說，他們會更關心品牌價格的波動。

3、品類認知

品類識別直接打破用戶對品類價格的認知，消除消費門檻，利用產品的價格識別特性進行差異化競爭。例如拼多多就采用這種方式進行營銷，在拼多多上銷售產品。大部分都是比較常見的產品，比如一把100元的刀、一條20元的毛巾。采用常規促銷方式提高整體銷量的效果會有限，但如果加大促銷力度，促銷力度將遠遠超出正常的價格波動范圍，商品銷量將大幅增加。

小程序運營過程中組織團體活動時，比較常見的主要有以下三種價格模式：

1.熱銷直降款

此類價格模型對應于單一產品的認知產品。這些產品大多是用戶必須購買的生活必需品。用戶對汽車等生活必需品的漲跌最為敏感。如果一個安全座椅的價格從1500元降到1000元，用戶的反應不會特別大，但如果一瓶可樂的價格從3瓶降到2瓶，很多人就會注意到降價幅度。

因此，團購活動的核心玩法就是吸引新客，利用用戶對生活必需品價格的敏感度，低價打造爆款商品，吸引用戶主動分享，從而獲得新客。

2.品牌折扣型

品牌折扣是最常見的價格模式之一。小程序運營商可以更輕松地通過折扣激發潛在用戶消費。這也是為什么近年來滿折優惠活動越來越受歡迎的原因。在舉辦打折活動之前，小程序運營商還需要考慮如何保證打折產品的質量、上新率、產品庫存等一系列問題。

3、價格穿刺類型

價格刺穿模式直接突破了用戶的心理底線。產品的價格將會低到讓用戶不敢相信。這種方式不僅可以覆蓋低價促銷，還可以吸引新客戶。可謂一石二鳥。需要注意的是，低價不可能永遠持續下去。如果長期堅持低價銷售商品，商品的質量可能得不到保證。隨著商品價格逐漸回歸合理區間，如何保證價格與銷量的平衡將成為新的問題。小程序運營者需要把握好兩者之間的關系。

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