俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門。對(duì)于小程序開發(fā)，很多開發(fā)者往往停留在為了功能而開發(fā)功能的層面，導(dǎo)致產(chǎn)品和用戶之間缺乏粘性，產(chǎn)品營(yíng)銷舉步維艱，困難重重。對(duì)于對(duì)小程序有深入研究和思考的開發(fā)者來說，小程序開發(fā)重要的可能不是功能，而是小程序獨(dú)特的功能機(jī)制以及小程序的附加價(jià)值。
我們將分析小程序開發(fā)中的一個(gè)重要問題，即如何設(shè)計(jì)用戶發(fā)起的分享機(jī)制。產(chǎn)品營(yíng)銷從主動(dòng)到被動(dòng)可分為主動(dòng)營(yíng)銷和被動(dòng)營(yíng)銷。主動(dòng)營(yíng)銷是用戶主動(dòng)分享營(yíng)銷，其特點(diǎn)是成本低、效率高；而被動(dòng)營(yíng)銷是指小程序開發(fā)者向用戶進(jìn)行硬性廣告和營(yíng)銷，其特點(diǎn)是成本高、效率低。小程序開發(fā)者喜歡低成本、高效率的營(yíng)銷方式，因此用戶的主動(dòng)分享是值得高度關(guān)注的課題。
在小程序的傳播路徑中，是什么原因讓小程序用戶主動(dòng)分享？主要原因有兩個(gè)：第一個(gè)原因是用戶可以通過分享獲利；第二個(gè)原因是用戶可以通過分享獲利。第二個(gè)原因是用戶認(rèn)為它有價(jià)值，并且在社交媒體上分享了原因，我們將在下面進(jìn)行分析。
1.小程序利潤(rùn)分成
俗話說，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。雖然利益不是人與人交往的唯一原因，但利益在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中可以發(fā)揮重要作用。利潤(rùn)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)之一，它帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的融合和發(fā)展。具體在小程序中，一定要注重利益的作用。福利包括現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、積分獎(jiǎng)勵(lì)、禮物等。在小程序開發(fā)中，必須設(shè)計(jì)利益分享機(jī)制。如何吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)、給用戶轉(zhuǎn)發(fā)什么福利、如何統(tǒng)計(jì)用戶的興趣、如何兌換福利等等，這些都必須在小程序開發(fā)中進(jìn)行設(shè)計(jì)。對(duì)于用戶來說，共享是可選的。從信任的角度來看，過度的信息共享會(huì)降低用戶的信用。因此，如果允許用戶分享產(chǎn)品，就需要得到一定的利益補(bǔ)償。在產(chǎn)品開發(fā)過程中，既要考慮企業(yè)的利益，也要考慮用戶的利益。
2、小程序價(jià)值分享
對(duì)于用戶來說，并不是所有的用戶都是唯利是圖的。有些客戶對(duì)小程序提供的利潤(rùn)或小恩惠并不感興趣，但他們會(huì)分享有價(jià)值的小程序，從而形成小程序新的營(yíng)銷鏈接路徑。比如拼多多模式可以幫朋友討價(jià)還價(jià)、與朋友分享免費(fèi)門票、分享消費(fèi)賬單、分享閱讀成果等。小程序的價(jià)值有很多。作為小程序開發(fā)者，要善于選擇適合自己小程序的價(jià)值模型，并應(yīng)用到自己的小程序中。
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